美国西北大学教授谈美国企业家精神

作者：史秋实 来源： 中国高新技术产业导报

从1981年开始，那些身穿深色套装、蓄着胡须，富于冒险和实干精神的企业家逐渐成为成功的代名词，成为美国人心目中的偶像。“当企业家们聚在一起，年轻人会走到他们面前，让他们在T恤上签名，把他们当作摇滚歌星一样对待。”创业英雄的身上都存在哪些特质？日前举办的2006北京海淀（国际）创业投资论坛上，国际著名创业研究专家、美国西北大学教授谢洛德将其归纳为以下几方面。

从步步为营到无所顾忌

谢洛德年轻的时候，学会的第一个游戏是跳棋。那个时代的企业家每走一步都要想清楚，一步一步搭桥铺路和围追堵截之间构成了企业的棋盘。

而谢洛德儿子一代的年轻人，喜欢用鼠标指挥，甚少考虑，最多事后才会想一下。这一代企业家年轻、有备而来、率性而为。

这种文化造就了新经济的创业英雄，比如比尔·盖茨、迈克·戴尔，从一无所有做起，然后创建一个事业，最后把这个事业做大。

这些企业家传递出一种信息，任何人都可以成为一个成功的企业家，并且是在非常年轻的时候就可以成功，同时有更多的时间享受生活。

把失败看做一种经历

美国西北大学管理学院曾有这样一个心理测试：两扇门，第一扇门开着，一眼可见门里有一只老虎，另一扇门里黑洞洞，如果走进去不知道会遇到什么情况。你会选择进入哪扇门？

分析显示，选择进入第一扇门的人非常勇敢，而选择后者的人虽然不知道门里有什么还是进去了，说明其对不确定性有极大的容忍性。美国企业界认为，做企业家不一定需要非常勇敢，但一定要对不确定因素有极强的容忍性。很多人认为这就是美国企业家的核心。

因为坚忍，企业家就会觉得失败是一件可以接受的事情。成功的企业家来自各行各业，有做业务没有做成的，有销售业绩几乎为零的，但是，他们只把这些当成一种经历。他们认为损失的钱财只是为成功交的学费，而获得的经验使他们最终走向成功。

在美国，无论将来是否成为一名企业家，在中小学接受的一些教育受益非浅，如做多项选择题时，选对1个加1分，选错1个扣2分。这种教育从小就在提醒人们：人生有时候不要冒过多风险，要学会放弃。同时，一些孩子小时候就选择模拟介入一些项目，学习如何建立企业、管理企业，同时也学着如何放弃一个企业。

滑向冰球要去的地方

北大国际MBA班的一个女学生认为，在中国做企业容易，但做一个成功的企业家非常不容易。她有三个朋友，一个经营汉堡包店，一个经营炸鸡店，另外一个经营咖啡店，最后他们分别败在麦当劳、肯德基和星巴克手里。

对此谢洛德表示，如果经营汉堡包店、炸鸡店和咖啡店，与麦当劳、肯德鸡和星巴克争第一，即便在美国也同样面临失败的命运。因为与同行业地位稳固的排头兵竞争，成功的几率非常低。

有一个日本企业垄断了当地的奶酪市场，这个企业家同美国两家最大的比萨店进行谈判，要求在美国向这两家比萨店独家提供奶酪。遭到拒绝后她提醒对方：如果你们要在日本开比萨店就必须用我生产的奶酪，你要用我的奶酪就必须考虑我的产品。最后她如愿以偿。

企业家经营企业，经常从一个国家到另外一个国家，从一个行业到另外一个行业。关于移动的方向，一名冰球运动员曾经说过一句话：不要向冰球所在的地方滑，应该向冰球要到达的地方滑，这句话同样适用于企业家。

合作意识

谈到合作，谢洛德讲了一个中国人耳熟能详的故事。

一个人死后想看看地狱与天堂的区别。他先来到地狱，地狱的人正在吃饭，美酒佳肴，颇为丰盛。但是这里的人一个个饿得面黄肌瘦。他们手中的筷子有1米多长，虽然不停地夹食物往嘴里送，但食物却都掉在地上，无法入口。他又来到天堂，天堂里的人也在吃饭。一样的美味佳肴，一样的筷子，不一样的是地上干干净净，人们欢声笑语、尽享美食。为何会有如此巨大的反差？区别在于地狱里人人喂自己，在天堂里人们学会了喂对方。

“如果一个企业家想要在全球获得成功，企业家们必须象朋友一样合作。这是他们需要的精神。”谢洛德说。